直销的本质到底是什么？你怎么看？
谢邀
“厂家直销，全场两元，两元两元，两元钱你买不了吃亏……”这基本就是直销的本质，厂家给货，你买下来转手倒卖出去。至于倒卖的时候你是坑蒙拐骗，还是憨厚实诚，全看你个人。直销有好处吗？当然有，从一定程度上，工厂可以通过利润激励来让销售人员不择手段。但是，直销长久是行不通的，因为大多数企业的产品是固定的，企业自己的销售人员之间出现竞争，就出出现巨大的问题。所以正规的厂子，产品并不复杂，他们就走上了创品牌，建信用，循序渐进的道路。
看到很多直销企业的问题，就在于其产品本身就是价值不明确的产品，你看见直销袜子肥皂吗？没有。但是看见过直销保健袜，不透明的产品，直销才可以有价格弹性，10块的玉就可以卖到10000块，全凭一张嘴，就看我对你吹（熟悉的配方：二锅头兑白开水）。
直销层次多了，每个人盘一次利润，就脱离了物品的实际价值，价格中包含了虚高的欺骗成分，在我国就叫传销，而在国外，是没有直销概念，绕过零售商批发商的就是传销，我国定义的直销，类似于国外合法传销，遵循的是更少的层级，更透明的价格和奖励机制。
庞氏***本身就是国外来的，所以不要奇怪，国外也有很多的非法传销，只是国外监管比较细。就比如保健品，也不需要上面审批和临床，FDA看到了社会上虚***的传言就会主动贴上去打击谣言，发出警告。这种事做得多了，逐渐关心的人就多了，真相就能快速扩散。
直销的本质，就是减少中间环节，让消费者减少消费成本，让愿意热心分享的消费者都可以轻松参与流通环节的利润分配，而不是仅仅让各级代理商层层加码成为千万乃至亿万富翁！
但是，直销在中国被玩坏了！
首先，绝大多数的国内直销企业根本不愿意投资研发，用所谓的“民间秘方”、所谓的“国家政策扶持”、所谓的“玄幻高科技”等等来忽悠国人，特别是在奖金制度的设计上违背国家直销法，奖金拨出率超过50％，有的甚至高达80％以上！“暴利之下，必须疯狂”！所以很多国人趋之若鹜，尽管很多直销公司有很高的门槛费，但跟传统行业的投资比较还是不算多，所以在“直销牌照”的合法外衣下，让“传销之事”大行其道！没有人想着如何找到顾客让消费产品，而是用暴利引诱更多的人加入直销囤货。这样子，像权健这样的违规公司，在较短时间就创造了快速发展的“神话”！
但是，速生必速朽！一旦风吹草动，必将一败涂地！留下满地鸡毛，最可怕的引起国人对直销的反感甚至痛恨！
其次，一些在国外口碑非常好的品牌直销公司，到了中国，却被某些急功近利的团队找到了“破绽”，他们不是研究如何把优质产品推荐给其他消费者，而是用利益诱惑刚刚加入的直销员大量囤货，以获得自己的高回报，却从来不管那些囤货能否正常销售出去，也造就了不少直销难民！尽管大家非常认可这些公司的优质产品，但是很少有层面较高的社会精英愿意从事直销，所以大多数进入直销公司的都是非常普通的社会底层，因为文化和素质不高，加入直销公司来不及培训，他们用自己对这个行业的理解，或者死缠烂打，或者夸大其词，或者欺骗诱惑，让那些优秀的直销公司品牌也受到伤害！
如果权健***之前，我们区分直销和传销的标志，是看是否拿到国家直销牌照，拿到牌照的叫直销，没有拿到牌照的叫传销！
权健***之后，拿到牌照也可能是传销！
我觉得应该这样区分直销和传销：即使拿到直销牌照，如果把产品销售给消费者的就叫直销，如果把产品销售给直销员的肯定是传销！
