有没有做销售的必读书籍或者视频推荐，让销售人少走弯路？
有没有做销售必读的书？
当然有！
1.《影响力》
2.《谈判力》
3.《消费心理学》
4.《你的形象价值百万》
5.《格调》
6.《影响力》：实在来不及读那么多，就读影响力，够了！
我建议你看介绍销售整个过程的书，只有你掌握了整个销售过程，以及每一步应该怎么去做，基本上就没有问题了。
可以看下专门针对销售新手的书，书名叫销售的金钥匙，重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发***的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
我现在作为上市公司销售中层，所以我回答一下你的问题。首先，销售没有任何必读书籍，因为在我们看来，一个不会思考的人，只会看书上的指引的人事肯定做不了一个优秀的销售，而真正优秀的人能够透过任何东西看到销售本质，比如我的销售总监就看两本书，***语录和孙子兵法。这两个他给我们讲出来的道理，终身受用，做出来的决定都是适应教育的。所以我觉得，你想少走弯路，我有以下几个建议：
深入基层，勤思考，多请教
任何一个销售的高收入期都绝对不是在基层的时候，都是在管理中，但是如果不懂得基层操作和基层心理状态的人都没有办法做好管理，比如我们所有人来了都是在市场一线实习半年甚至一年以上，升职上来之后业务员和客户的问题我们都非常清楚，才能制定一些接地气的策略。当然销售本来不仅仅是勤奋就可以了，需要思考，需要向市场的发展导向，了解市场需求到底是什么，能够让我们发展的就是需求！对于问题多请教领导，发出一些深层次的问题，领导都很喜欢这样的下属。绝对带动你的发展。
销售是一个典型的需要选择的职位，很多时候市场问题，当你有了韧劲儿，有了踏实肯干的心和不多的市场阅读之后，就要想着发展问题。我个人觉得发展很简单，就是你能不能积极学习别人的做法，不仅仅是否定，你能否配合公司的政策前进，不仅仅是否定。通过结合市场，能够提出自己更快更贴近市场的方案。做出让领导和下属认同的策略。
学习学习学习，更新思维，谦虚接受！
做销售不要太负责，一定是不断地学习，看到任何东西要思考，他的需求在哪里。比如卖酱油，你得弄懂买酱油的人心态在哪里。永远不要觉得自己老员工就牛逼，在销售上任何人都有可能思维先进过你，所以不断通过学习改变自己的思路，思维，让自己真正有***展！
销售是一个有挑战性的岗位，选择了就得坚持向前，不进则退的岗位，坚持下去，你就是王！
